蜗牛

7月28日，蜗牛数字联合欢瑞游戏，在2017年ChinaJoy展会现场召开发布会，正式公布合作游影联动次世代手游项目《天乩之白蛇传说》。在这样一个影改游产品泛滥的时代，作为始终坚持自研题材、一直未触及泛娱乐领域的老牌发行方，蜗牛此次选择与欢瑞联手推出这样一个游影结合项目，也意味着在其未来发展战略上迈出了转变性的一步。至此，游戏行业泛娱乐时代已然全面降临。

蜗牛首次与欢瑞合作游影泛娱乐手游项目

【由游改影，一次前所未有的逆向转化】

近一两年来，随着一波新的影视IP热潮到来，越来越多的影游结合产品如雨后春笋般出现在市面上。自2015年《花千骨》大获成功以后，2016年出现了《幻城》、《微微一笑很倾城》等数款比较知名的剧改产品，到今年更有《三生三世十里桃花》、《楚乔传》等伴随着电视剧的热播应运而生。对于这些游戏产品，事实上轻易就能摸清其套路——电视剧或网剧播出、IP人气快速上升、剧改游戏迅速借势上线推广、最后伴随IP热度的下降游戏也很快失去人气。因此不得不说，业内普遍认为的《花千骨》之后再无影游联动大成之作一说，并非没有道理。

由《天乩之白蛇传说》手游改编的大型电视剧

然而这次蜗牛数字与欢瑞游戏的首次合作，让我们看到了突破套路的可能。按《天乩之白蛇传说》手游公布的消息来看，这款产品颠覆了以往影视开路、游戏紧跟的策略，而是首次从游戏的世界观架构、剧情出发，改编了一部长达60集的上星大型电视连续剧，由不少知名制作人、艺人共同完成拍摄。在这之前，也曾有一些为了游戏传播而拍摄微电影、网络短剧等形式的影片推广案例，但真正从游戏出发改编成一部完整电视剧作品的实属首例。而这样一次反套路的逆向转化究竟会带来哪些惊喜呢，下面继续分析。

【重磅投入，打造次世代手游大作】

首先，作为自研大厂向游影泛娱乐领域进军的首个产品，蜗牛是如何选中《天乩之白蛇传说》这样一个IP的？此前，蜗牛数字副总裁时涛先生曾在发布会现场说过，选择这样一个IP，主要是因为其背景故事中以“白蛇”为主角的中国古典传说，在各个年龄层用户中都有广泛的认知基础，而这就注定了IP的用户群体相比蜗牛以往的项目要更加庞大。以此来看，蜗牛推出这款新作，从选材初期就已经瞄准了全年龄层的广泛大众市场。

蜗牛九阴工作室代表产品

被问到蜗牛对于《天乩》这款产品的预算情况时，时涛先生更是自信的表示，这绝对将是一款投入了巨大人力和财力的诚意之作。发布会现场，项目制作人徐振华先生在发言时说，《天乩》这个产品是由蜗牛顶级团队“九阴工作室”耗费了漫长的研发周期进行制作的，到现在仍在不断打磨优化阶段。游戏采用了定制化的Flexi 3.0引擎，内嵌数十种次世代黑科技，其中有包括3D扫描技术在内的多个虚拟科技都是首次运用在手机游戏当中。这样来说，《天乩》在研发方面的投入可见一斑。

官方展示《天乩》项目不同天气效果

官方展示《天乩》项目动态结冰效果

而在推广方面，时涛先生表示，蜗牛以往花在任何一个产品上的推广资金都从未低于三千万。此次与欢瑞游戏进行合作，在拥有更多泛娱乐资源、用户群体更加广泛的前提之下，蜗牛坦言将会在后续的推广发行阶段投入更多预算。这一推广资金的量级，与近年来市场上众多闪现的影游联动产品相比过后，蜗牛在《天乩》项目上的诚意与信心就可想而知。

【游影同期制作，坚持自研，拒绝换皮】

谈起影游联动游戏产品，用户心中是否会冒出一个大体印象，那就是——“换皮”。没错，在目前市面上丰富的影游结合项目当中，不乏有许多都是通过换皮套模这样一个简单改装步骤快速上线的，究其原因，完全可以追溯到上文中所述的影游产品的固有套路。在电视剧、网剧热播开始后，相关影视IP迅速聚集起人气，此时正是同名游戏产品上线推广的最佳时期。因此为了追赶IP热度，多数厂商采用这种换皮套模的方式，将原有游戏框架套用影视相关的素材，仅花费数月就快速完成一款产品的外皮改装，然后趁着IP热度还在，迅速上线套现。

以上这种商人做法，使得影游结合产品在用户心中留下的印象越来越负面性。其一，产品的游戏性得不到保障，已经建立好的玩法体系和目标IP之间并没有实质性的联系，单纯靠素材外装并不能使影视用户感受到内在共鸣。其二，就连应用影视素材完成的包装也并不能保障其品质，只是尽可能的模仿剧中场面，有时更为了紧迫的上线期限而各种妥协。

官方展示《天乩》主演任嘉伦正在接受3D扫描

对比以上，再来看《天乩之白蛇传说》这款产品。就如上文所说，这款游戏在并没有相关影视作品的情况下，已经拥有了自己独立完整的世界观和故事背景，而随后决定拍摄的电视剧也正是应用了这一系列设定，从本质上，影游双方已经达成了统一。再者，游戏和电视剧在同步制作过程中，蜗牛与欢瑞借由密切的沟通，将游影双方的各项细节努力达成统一。在电视剧拍摄现场，蜗牛研发团队曾多次探班，运用3D扫描等尖端技术，将演员饰演的角色、剧中道具、建筑等等元素如实收纳进游戏当中，完成游影的等比还原。以上种种，都将使得游影联动这个概念不再浮于表面，而是真正从里到外的体现在《天乩》这款产品当中，让用户切实的在游影双方产品中找到共鸣。

【极简化合作模式，确保同步游影档期】

不知各位是否注意到这样一种情况，在以往的影游结合项目中，有时会出现电视剧、网剧播出期间联动游戏产品没能上线，待到IP热度下降才匆匆与玩家见面；有时甚至相反，游戏先于影视作品上市，错过了借势宣传的最佳时机。这一类档期错位、推广进度不统一的情况，究其原因，往往是因为合作模式太过复杂导致的。在上述这些影游项目的合作中，大多存在着影视制作方、影视发行方、版权方、游戏制作方、游戏发行方等等诸多角色，其中繁杂的关系纠葛会严重降低沟通效率，在每一环节的衔接中都存在着方方面面的不可控因素，最终导致节奏不一致的情况也就十分正常了。

而在此次蜗牛与欢瑞的合作中，这种情况得到了改善。回顾《天乩》项目发布会中双方管理层的发言，此次两家公司选择合作，并非是因为蜗牛给了欢瑞一个满意的IP版权金，也不是因为欢瑞为蜗牛提供了一个潜力巨大的强IP。两方合作的真正原因，在于对游影联动的认知和目标是一致的，对于要做一款什么样的泛娱乐产品、如何做好这款产品的理念是一致的。有了这个基础，蜗牛与欢瑞将合作模式调整到最简化，欢瑞担任影视的制作，蜗牛担任游戏的制作，再由双方共同完成发行推广，省去当中一切不需要的环节。在此模式下，借由两边积极的沟通配合，那么其他不可控因素所能影响的范围也就十分有限了。欢瑞游戏首席运营官陆凌青先生透露，就目前来看欢瑞和蜗牛在步调上几乎是完全统一的，未来可以期待《天乩》电视剧与游戏产品同期上线。

蜗牛合作方欢瑞游戏持有丰富IP和影视推广资源

【丰富影视资源，实现广泛长期的游影泛娱乐】

如果说在这次合作之中，蜗牛贡献了尖端的研发技术和雄厚的资金实力，那么欢瑞方面则贡献了其丰富的影视推广资源，双方各取所长，都发挥了不可或缺的作用。在影视资源方面，欢瑞可以做到哪些事情？下面就从其以往的游戏产品入手进行分析。

作为欢瑞影视集团的子公司，欢瑞游戏相比行业内其他做影游联动IP项目的发行商有着更多优势，能够借助公司背景获取到更广泛的影视推广资源。回顾以往，欢瑞不仅冠名了星级卫视的黄金时段剧场，通过剧播角标和游戏下载二维码插入、剧中15秒脑洞时间插入、剧中压屏提示等多种方式频繁曝光其旗下《青云志》、《大唐荣耀》等影游产品，还利用欢瑞影视签约明星的综艺、通告、宣传片、微博等阵地对游戏进行有效传播。据推测，这种多方位的传播渠道，将会使影视用户对游戏的认知度从17%显著提高至86%，实现真正的交叉式推广。

北京卫视欢瑞冠名剧场播放的《青云志》手游TVC

另一方面，再来看欢瑞在影视剧出品方面体现的模式。首先，欢瑞以往的每部作品都会在多个星级卫视上反复轮播，这很大程度上延续了IP的热度，联动游戏产品也必将获益于此。其次，欢瑞制作的影视剧通常不会一部结束，而是以系列剧的形式获得更多用户的关注。比如《青云志》系列，最近官方已经公布了第三部拍摄的消息。这种长期的IP打造会很大程度延续IP寿命，最终降低游戏产品因影视时效性而受到的影响。综合以上这些欢瑞游戏方面的优势，行业内能在影游资源方面与其匹敌的发行商并不多见。

《天乩之白蛇传说》项目预约官网

最后，期待此次蜗牛与欢瑞合作的次世代手游《天乩之白蛇传说》能在游影泛娱乐方向上有新的突破，为行业带来更多灵感启示，也希望这款产品不负众望，成为联动产品中的下一个里程碑。泛娱乐时代已然全面来临，你准备好了吗？