蜗牛

日前，一篇名为《热钱炒IP，中国游戏的未来何去何从》的文章，在游戏圈内引发一阵“骚动”。从题目就能看出，文章直指游戏行业甚至整个数字娱乐行业的热点——IP。根据现有的IP研发和运营市场现状来说，这个热点同时也是“痛点”。毕竟，能享受IP“高潮”的仅是少数而已。作者的批判态度显而易见，对于资本运作下的游戏研发和推广表示深切的忧虑。

（回顾文章《热钱炒IP，中国游戏的未来何去何从》http://games.ifeng.com/a/20161014/44469116_0.shtml）

作为国内数字娱乐行业的先行者、老牌游戏研发商，蜗牛数字对文中所提的若干问题进行了思考，略抒拙见。

游戏仅是资本运作的一环？

作为第九艺术，游戏产业有自己的发展轨迹和庞大分支，并非仅仅是资本获取的手段。

从资本和IP两者的关系来看，IP是串联各种文化娱乐形式的要素，历经孵化、运营和变现三个环节，可以为资本方获取巨大利益。而游戏，正是变现率较高的渠道之一。文中所提及的游戏IP运作方式的确常见，基于游戏，尤其是手游的快速盈利能力，资本方砸钱购买成熟IP，低成本进行游戏产品的研发制作，再花大价钱做运营推广，从而迅速回笼资金。整个过程看似“有钱就能任性”，但也存在不少坑。

首先，购买了优质IP不意味着成功。资本方之所以肯为大IP花钱，实际是看准了优质IP背后的粉丝经济。优质IP有着忠实的粉丝群体和知名度，能为IP衍生品带来一定量的用户，对粉丝价值进行二次挖掘。但是IP衍生品是否能唤醒粉丝，引起共鸣，其接受度和好感度是否能达到变现的效果，这些都是非常实际的问题，也就是说关键还在于IP衍生品的质量。

其次，IP的运营并非全靠砸钱。抓不住需求和痛点，砸钱无异于打水漂。据易观报告，2016年二季度移动游戏的热点在于端游IP。例如同期而上的《天下》、《全民斗战神》和《天堂2：血盟》手游。三款产品的IP基础都很强，但相对于前两者倚重投放渠道，《天堂2：血盟》采取了立体全方位的端游化运营方式。无疑，《天堂2》这个超级IP带来的品牌价值为手游推广奠定了基础，同时也提高了难度。针对其端游用户群基础牢固、情怀厚重的特点，蜗牛游戏在发行层面，也一并采取了端游化策略。

（了解《天堂2：血盟》端游化策略，参考文章《专访蜗牛数字副总裁时涛：端游化营销将成手游营销主要思路》http://www.jiemian.com/article/879995.html）

自研死得快？

文章强调在资本强压之下，部分后线厂商已经没有时间和精力去深耕经典IP，更别提原创。这样的厂商，往往也是被热钱蒙蔽，甚至葬送企业前途。正如作者所言，“所有的游戏制作人都曾经是游戏热爱者，也是游戏梦想家”，抛开资本的短期诱惑，专注于游戏本质和行业发展，才应是游戏企业的正途。坚持自研，更多的是为了那份执着与热爱。

“市场那么浮躁，你凭什么让我沉下心做事？”市场的确浮躁，不过与此同时，市场的检验功能并未弱化。利益驱动下，“能炒一阵”的IP不在少数，但一阵过后，IP倒了，企业留给市场的也只是个背影而已。

IP购买实为跟随策略，其投入及风险远小于自研，周期相对较短，资金回笼快。只要IP选好，这个套路往往至少能够保证短期获利。不过若是失败，对IP的伤害极大，用户群缩小，品牌口碑下降。

能够支撑企业和品牌直面市场的，不是资本的一时青睐，而是别人买不去的实力。文章作者以图表示意了二梯队游戏厂商的研发现状，蜗牛游戏在“自研型游戏企业研发人员”和“研发型游戏企业自研游戏”两项中，蜗牛游戏分别占比18%和23%，均位列前端。作为一家潜心专注研发的游戏企业，在此非常感谢作者的认可。

不同于以流水为傲，蜗牛游戏专注于游戏本质，始终保持着70%的研发人员比例。庞大的研发队伍，经过多年历练，贡献出国内首款拥有自主知识产权的3D游戏引擎——“航海者”引擎、首个具备全新真3D碰撞系统的引擎——Flexi（飞仙）引擎，以及Flexi移动版引擎。基于以上自研引擎，研发出《航海世纪》、《九阴真经》、《九阴》、《太极熊猫》等多款极具影响力的游戏作品，并且通过多种游戏类型，逐渐形成“九阴真经”、“太极熊猫”等大IP。

自研IP的多维开发同样是研发重点。以“九阴真经”为例，作为蜗牛游戏的核心IP，《九阴真经》网游和端游拥有稳定的用户群。手游鹊起，基于Flexi移动版引擎，《九阴》手游成功问世，为玩家实现掌上江湖。2016年CJ期间，恰逢“九阴真经”品牌十周年，九阴真经家族又添新品——手游《九阴真经3D》、手游《决战光明顶》和全新沙盒端游《九阴真经2》。这三款产品均是汲取《九阴真经》端游的精髓，继而发展出更多元化的玩法。《九阴真经3D》和《九阴真经决战光明顶》分别主打手游端游化体现及武侠团战强PK玩法；而《九阴真经2》主打沙盒玩法，其高自由度体验是当下最大的亮点。

具备研发实力，深耕自有IP，不仅能将IP丰满化，扩展粉丝群，还无须负担IP购买的风险。从自身经验来说，“自研死得快”也显然不成立。

泛娱乐产业的动力何在？

“泛娱乐”三个字几乎包涵了围绕知识产权的所有大众娱乐形式，包括网络文学、游戏、动漫、音乐、电影、电视剧、网络剧、网络综艺、网络大电影、主题公园、衍生品等不同文化产品。称为“产业”则意味着众多娱乐形式处于同一链条上，或主干或分支。而决定某种形式是否能纳入该链条的决定性因素就是IP。再进一步，决定该链条是否能循环运作亦或螺旋式上升的关键性因素是IP的再生能力。最后，决定泛娱乐产业是否能永续发展的关键性因素是IP的创新能力，即IP自研。

通俗地说，能买的IP总会耗尽或是不够优质，交易过程中难免会遇到疯狂炒作，花冤枉钱。从用户角度来说，也不愿电影院看到的，游戏里遇到的，总是孙悟空张无忌。

于是，重点又归结为IP的创新研发。

那么，对于游戏企业来说，IP创新意味着什么呢？先来梳理一下泛娱乐产业链中的核心IP与游戏之间的关系。

1、IP联动开发解决了游戏创新匮乏的局面

近年来，游戏本身的创新一直是行业内的难题及重点。IP的联动开发及泛娱乐产业，为游戏提供了新的思路，创造了市场新蓝海。文学作品、综艺节目、影视剧题材，甚至是网红，基于高人气和流量，都能作为IP开发游戏产品，目前来说，都是瞄准了变现最快最高的手游。这种情况下，游戏成为“有质量要求”的IP载体。

不过，“外来”IP一看缘分二看资本，对游戏企业自身的发展来说较为被动。

2、优质游戏IP反向衍生其他形式

经典游戏IP，同样能够移植至其他文化娱乐形式，典型的即是游影反串。例如《魔兽世界》、《愤怒的小鸟》，以及正在筹备中的《刺客信条》、《我的世界》等游戏IP粉丝电影。国内游戏IP方面，蜗牛游戏曾尝试拍摄了《九阴真经》武侠电影、《天子》手游玩家大电影等。

这种方式适用于玩家基础雄厚的优质游戏，游戏企业自身拥有较强大的自研IP，位于泛娱乐产业链的上端，无论是IP横向拓展还是深度研发，都掌握着主动权和话语权。游戏企业的成长空间自然广泛。

总结来说，掌握自研IP的游戏企业，在泛娱乐产业链中更能大展拳脚。因此，重视研发，生产优质自有IP才是游戏企业的发展方向和未来重点。