蜗牛

“退潮后，才知道谁在裸泳”，股神巴菲特的这句话被奉为经典，引申到国内游戏行业，资本浪潮退去后的海滩上遍地都是“裸泳”的人，也许，只有真正用心做产品的人才能成为这个行业未来的玩家。

在移动游戏市场兴起之时，众多从业者抱着“淘金”的心态投身其中，使得手游在2年内达到了端游10年才实现的规模，相应地，市场也迅速从蓝海转为红海，再加上腾讯、网易的垄断地位，很多人为之感慨“日子愈发不好过了”。

但凡事均无绝对，在两大巨头之后，蜗牛数字跻身国内游戏市场iOS游戏收入三甲之列，凭借的仅仅是旗下5款自研手游，而腾讯和网易的产品体量均在200款上下，在如此悬殊的规模之下，蜗牛数字的产品之道值得推敲。

热潮退去，“裸泳者”出局

游戏行业向来以高毛利率著称，据蜗牛数字在2015年2月份披露的招股说明书显示，2011年至2013年间，这一行业的平均毛利率维持在80%左右。在步入移动游戏时代后，这一惯性思维引发了资本对其的追捧。

2013年以来，国内移动游戏市场方兴未艾，无论是传统的端游、页游厂商，还是新晋进入这个行业的企业，都将目光聚焦在这一新兴领域，而此前畸高的毛利率，也成为了吸引更多产业资本、热钱投资的筹码。

据不完全统计，2013年至2014年上半年，仅成都地区的手游创业投资案例就达到50起。不幸的是，在这些投身移动游戏产品制作的企业中，抱着淘金心态的不在少数，有业内人士甚至认为，这一心理的覆盖率达到99%。

来自《2015年中国游戏产业报告》的数据显示，2013年-2015年，中国移动游戏市场实际销售收入从112.4亿元增长到514.6亿元，市场规模逐年扩大，但增速却已经从246.9%下滑到了87.2%。

中国移动游戏市场实际销售收入及增长率

在爆发式增长过后，不少资本选择“落袋为安”。2015年，在国内资本市场整体环境的影响下，热钱对于手游行业的投资热情也逐渐转冷，有资深投资人在年底表示，“手游发展到今天，传统资本开始要完成退出手游这个当年被大家认为最红火的行业了”。

与此同时，随着市场规模的迅速扩张，玩家的“消费者教育”也在这两年快速完成，换句话说，手游企业所要面对的将是越来越挑剔的受众；另一方面，随着腾讯和网易这两家国内移动游戏巨头的强势崛起，中小型手游团队存活的空间不断被挤压。

精品策略，以“质”取胜

不过，就在国内游戏企业的“倒闭潮”成为热门话题之际，蜗牛数字却在2015年下半年稳扎稳打，陆续推出的自研手游产品占据畅销榜靠前位置，在首款手游产品《太极熊猫》实现海内外游戏市场名利双收的基础上，利用后续产品不断稳固在行业内的竞争地位。

据了解，这家从端游研发转型而来的互联网企业，在过去的一年中相继发布了《九阴》、《关云长》、《天子》、《太极熊猫2》等多款产品，其中既包括端游IP的移植作品，也不乏全新的自研产品。

截至2015年底，《九阴》的畅销排名为第8名，《天子》、《太极熊猫2》进入TOP20，上线1年有余的《太极熊猫》排名也在TOP40以内。2015年全年，蜗牛数字在中国区iOS游戏领域的收入，在国内游戏企业中排名第8——其中11月和12月的排名分别上升至第4和第3名，2016年1月继续保持国内iOS游戏收入第三的排名，成为继腾讯和网易之后国内最具竞争力的游戏企业之一。

不容忽视的一点是，蜗牛数字在游戏产品的数量上并不占据竞争优势。据上述排名的发布机构AppAnnie的收录情况显示，蜗牛数字发布的应用数量为21款，而腾讯和网易分别拥有242款和194款应用——事实上，真正为蜗牛数字贡献iOS端现金流的，只有上文提到的这5款手游。这也意味着，蜗牛数字必须以“质”取胜，赢得用户和市场。

事实上，在很多游戏企业眼中，一款产品的成功完全是凭借运气，“淘金心态”之外，“撞大运”者也大有人在。在蜗牛数字看来，用品质为游戏的市场表现保驾护航，将是大势所趋。

公司副总裁时涛坦言，2015年游戏行业的竞争已经非常激烈了，但这仅仅是2016年游戏行业竞争的一个序幕， 在2016年游戏行业的竞争会更加激烈，而蜗牛数字也将不断提高产品品质，迎接2016年的挑战。