蜗牛

2016年ChinaJoy展会第二天，蜗牛数字副总裁时涛出席“全球游戏产业峰会”，发表了题为“进化，让梦想更近”的主题演讲。

以下，为演讲实录。

各位领导、嘉宾及媒体、同行朋友们，很高兴能够在今年的ChinaJoy和大家相聚上海，共同探讨中国游戏产业的发展进步，今天我的演讲主题是“进化，让梦想更近”。

我想大家对于“进化”的第一认识，是来自于生物学概念优胜劣汰的自然选择状态。地球生态体系的更迭，物种的繁衍生息，乃至人类从文艺复兴到工业革命，再到数字革命，“进化”是不断推动已知世界发展的一种状态。

蜗牛数字在数字领域16年的发展，是在竞争不断加剧、市场格局不断复杂化、多元化的环境下，通过游戏、通信、硬件等内容与平台进行了一系列的努力和整合，不断自我进化与自我升级，从而实现“虚拟世界缔造商”的企业愿景。

当下，数字技术日新月异，数字内容的创作也必须紧跟现代人对于数字娱乐需求的进化节奏，只有从自身提高，不断推进精品化创新，保持“进化”这个发展状态和态度，才能持续满足用户。今天，我以“进化”为主题，将通过阐述蜗牛数字从产品进化、体验进化、企业进化三个方面，对实现推动产业进化这一目标进行详细解读。

首先我讲一下蜗牛数字的产品进化。

蜗牛数字产品进化包括四个方面：第一个是移动游戏的品牌价值深耕；第二个是客户端游戏的沙盒创新；第三个是VR内容及硬件的全面布局；第四个是通信产品的技术创新。

品牌价值深耕，是近年来蜗牛数字在移动游戏领域的重要策略。

过去一年，蜗牛数字发行了近十款移动游戏，其中像《太极熊猫》这样基于移动平台的现象级ARPG产品，我们在今年年初推出了第二代。凭借一系列的市场运作，有效推动了这个原生移动游戏品牌的持续发展。

同时我们也注意到，移动游戏市场从去年到今年，完成了从蓝海市场走向成熟，其中一个明显的标志，是越来越多的端游品牌被改编成移动游戏产品。特别是经过市场洗礼的用户，开始对产品有了更高的要求。针对这一趋势，我们在打造《太极熊猫2》时，加入了很多MMO元素。同时，我们也推出了《九阴》、《天子》这样基于MMO端游IP的移动游戏产品。

作为一个数字娱乐内容提供商，我们认为IP价值不应当束缚在某一款端游或是手游产品中，我们希望通过更加多元化的产品布局，让IP价值得到深耕。

所以，我们放眼全球，积极拓展全球化IP合作共赢。凭借蜗牛数字研发实力与NCSOFT经典端游IP的深度结合，《天堂2：血盟》将成为我们首个引进的第三方S级端游IP打造的移动游戏产品。我们也希望这款产品能够成为全球化IP合作的典范，推动更多类似于《天堂2》这样的优质IP得到更加深入的发展。

与此同时，自研手游《魔龙世界》，代理手游《猎魔者联盟》、《修罗之魂》也会在今年ChinaJoy上首次公布，并进入市场宣传阶段，凭借上述产品在魔幻、动作玩法上进一步拓展，蜗牛数字的精品手游布局也将因此得到更加有力的推进。

除了在手游题材、玩法上进行拓展，我们也在全力打造自主品牌。以《九阴真经》这个自主IP为契合点，在移动端、PC端及家用游戏主机进行深度挖掘，开发基于同一IP的丰富游戏内容，进行市场的开拓和验证，这也是基于IP价值深耕的一种行之有效的思路。《九阴真经3D》以及《九阴真经决战光明顶》即将在移动平台发行，接下来《九阴真经2》端游的公布也会让这个真武侠IP得到更加完整的呈现。

从去年到今年，移动游戏的一个趋势是回归理性，这让游戏行业可以静下心思考端游市场的发展。

蜗牛数字2013年全面推进移动业务的发展，同时对于PC端，仍然保持密切的关注和思考。今年就是一个很好的机会，一方面移动游戏经过3年的高速发展，今年冷静下来，另一方面PC端游市场经过沉淀，急需一些全新创意刺激发展。

所以我们在本届ChinaJoy上同时公布3款端游产品，并且带来了全新的“高自由度”沙盒玩法体验。这些端游产品包括《九阴真经2》、《黑暗与光明》、《航海世界2：海盗生存》等蜗牛数字的经典IP，我们希望凭借产品的进化，给用户带来足够的新鲜感，以及体验上的全面创新。

我们选择沙盒作为端游的进化方向，还有一个原因就是“自由度”。端游和移动游戏的“自由度”是体现在不同维度的：移动游戏是你可以在各个地方，随时随地自由玩耍，但是受制于移动平台，体验深度和吸引力都不及客户端游戏。而沙盒端游的自由度，则是体现在游戏内容本身，玩家可以沉浸于我们打造的虚拟世界，自由的选择做什么，自由的实现自己的想法。我们认为沙盒游戏的自由度设定，才是符合未来数字娱乐的发展趋势。

因此，我们在打造沙盒端游的同时，也在密切关注VR领域。

VR的本质，就是让用户获得更加真实自由的体验。而要实现这一点，整个VR产业链包括硬件、内容生产、分发平台必须形成一定的规模，并且保证各个环节都能有效打通。

今年ChinaJoy跟VR相关的内容非常多，这说明大家都在关注VR，我们也在密切关注这个新兴市场，并且在最近也公开了一些VR业务，主要是VR直播技术的解决方案。事实上，针对整个产业链布局，我们也做了相当多的筹备工作，像前面提到的端游产品，都是可以成为VR业务的内容储备。

从公司成立之初，蜗牛数字就确定了“虚拟世界缔造商”的企业愿景，并且成为中国最早的3D虚拟数字技术研发企业，在VR软硬件上有着较高的起点。因此，在蜗牛数字的VR版图上，将不仅仅包括硬件、内容生产、分发平台，未来我们还将VR全景视频展与通信业务紧密结合，彻底改变通信体验的形式。

作为蜗牛数字两大业务之一，蜗牛移动的技术创新也在不断推进当中。除了推出免商店、免卡畅玩卡等移动分发平台、特色通信产品，以及W3D等硬件设备。蜗牛移动还积极创新业务整合，实现全球漫游“云端”解决和“VR云”全景直播等技术创新。

目前，蜗牛移动用户总量已经突破600万，占据移动转售市场近两成的份额，是中国用户规模最大的虚拟运营商。同时在国际化、一体化、数字化、虚拟化、平台化、多元化等方面全面发展，国际免卡已经覆盖全球60多个国家。为实现通信游戏一体化生态圈、产业链的展示以及围绕国际业务提供了坚实的基础。

讲完了产品进化，接下来我要谈谈蜗牛数字基于产品进化带动用户体验进化，这主要从以下三个方面实现：

第一，实现用户需求的精细化：

为了全面实现用户体验的进化，蜗牛数字积极拓展产品细分类型，基于重度手游的竞争格局不断复杂化，避免同质化竞争的诀窍在于层层细分，以精品化与差异化打破市场僵局。以《九阴真经3D》和《九阴真经决战光明顶》为例，差异化更多的体现在核心玩法上的区别，即更偏重于MMO大世界的塑造还是更偏重于PVP多人交互的体验。武侠受众群体规模较大，足以支撑产品对于用户需求的不断细分，针对性的差异化创作在找准用户痛点，实现细分领域深度挖掘的同时，才能更好的体现产品应有的价值。

第二，实现发行策略的多元化：

一个优秀的产品同时也需要优秀的发行策略支撑，蜗牛数字希望通过符合产品调性的发行策略，有效提升产品的认知度与美誉度，并且达到广泛传播的目的。例如，端游IP改编的移动游戏，以端游老玩家作为种子用户，并不断外延，吸引到更多新用户参与；结合行业热点，打造创意行销事件，短期内提升关注度；选择符合品牌气质的代言人，带动品牌形象的提升。

第三，实现体验平台的多元化：

一个产品拥有越多的体验方式，被用户接受的程度就越高。因此我们创作的产品乃至IP，不希望局限于某一个平台上，我们希望在多个平台进行内容发行和宣传上的策应。同时，我们也需要注意到平台之间的差异性，推动定制化开发，打造产品及品牌特色，秉承持续优质的经营，实现产品价值的长久保持。

讲完了体验的进化，接下来，我分享一下蜗牛数字对于“企业进化”的思考

首先，蜗牛数字正在不断完善产业链结构，并加速技术研发、内容制造、产品发行、平台运营、流量经营、终端制造六大能力环整合。

以内容运营和承载平台回归，在用户体验数字娱乐的各个环节都能服务到位。我们一方面通过硬件设备、通信服务及分发平台，借助面向商家的定向流量合作业务、流量经营等业务锁定高端游戏客户，另一方面打造完整数字内容产品线，并保持持续推陈出新的能力，形成软硬件一体化发展的模式，成为实现企业长久发展的关键。

其次，我们从公司第一款产品就开始摸索全球化布局，到如今已有数十款产品推向海外市场，2010年在北美及俄罗斯设立子公司，上述事例有效提升了蜗牛数字的全球影响力。

通过全球化布局，我们一方面持续向海外市场输出自研精品游戏，不断推动市场价值及品牌价值的双重提升，另一方面学习全球先进的开发理念及技术，持续引进一些新颖的玩法创意与优秀的游戏品牌，有效实现了自身内容的丰富度和美誉度。

最后，蜗牛数字希望透过“进化时”这一状态，让每一位玩家的梦想持续进化，并与游戏企业共同推动数字娱乐产业的发展进化。

从客户端游戏、网页游戏到移动游戏，再到虚拟现实，数字娱乐产业进化的根本，在于不断创造并满足市场需求。作为数字娱乐产业重要组成部分，企业是推动产业进化的发起者和领导者，而用户则是推动产业进化的源动力。

只有通过不断的产品进化，持续革新数字娱乐内容与体验方式，持续满足并引领用户对于数字娱乐需求的不断提升，并最终形成企业与用户合力，才能够实现产业生态链的发展闭合，实现以玩家需求为出发点，以企业自我要求为支撑点，以行业整体和谐可持续发展为蓝图，以快乐和趣味为本质，共同推动数字娱乐产业进入“进化时。